Saudações, confrade!

Victor aqui ;)

Cá estamos outra vez para explorarmos as estratégias práticas de conteúdo que te ajudam a gerar mais autoridade nos canais de comunicação — principalmente no LinkedIn.

Se essa é a sua primeira vez por aqui, lendo as minhas cartas, de antemão já te garanto que a leitura será fluida e prática.

Como você pode usar o LinkedIn para vender seus produtos ou serviços

Antes de falar o que fazer no LinkedIn, vamos voltar duas casas e entender quem deveria fazer alguma coisa por lá — você vai entender o motivo.

Todos os dias eu posto no LinkedIn as estratégias que eu aplico no meu próprio perfil para conquistar novos seguidores, me tornar uma autoridade e gerar vendas.

São métodos comprovados por mim.

Os números falam por si

De verdade, tudo o que eu compartilho, eu testei e sei que funciona, na prática. Comecei do zero duas vezes (assunto para outra hora).

Aliás as estratégias que eu ensino gratuitamente me geraram +10 mil seguidores do começo de novembro até hoje (quase 1k novos seguidores por dia).

E nem sou só eu.

Uma das minhas clientes já conquistou 3 mil novos seguidores só agora, em novembro (além dos vários leads).

Então este é o direcionamento

Eu não estou me gabando dos números — não preciso disso, não vieram por acaso. São os resultados de um trabalho estratégico bem feito. Mas eu precisava falar deles para contribuir com a minha linha de raciocínio.

Voltamos ao "quem".

Primeiro:

Não falo sobre recolocação.
Não falo sobre carreiras.
Não falo sobre headhunters.
Não falo sobre liderança.

Nada disso.

Quem está caminhando rumo a esses objetivos tem a seu dispor uma série de estratégias para ser encontrado, com keywords no perfil, textos na seção de experiências, resultados gerados nos últimos empregos — tem bastante coisa.

O meu foco é outro: conteúdo.

Por isso o "pacote" de coisas a se fazer é um pouco diferente — isso traz a mim alguns críticos desnorteados no LinkedIn, mas não faz mal.

Então...

— "Quem deveria fazer o que você fala?"

Quem quer tornar o LinkedIn uma fonte de renda, indireta ou diretamente, oferecendo conhecimento gratuito para as pessoas e direcionando-as — a rede é um meio para algo, não um fim.

Agora vamos ao nível dois

Se você continuou lendo até chegar aqui, muito provavelmente se identifica com o cenário que eu demonstrei no primeiro nível e quer gerar receita com o LinkedIn.

Por isso vou dizer o que faz sentido para mim.

(Incluindo as coisas que eu faria diferente se estivesse começando por lá agora — errei muito).

Desde o dia um

Desde o primeiro dia, tenha em mente que você precisa ter algum canal de maior proximidade com as pessoas, um lugar onde você pode falar de forma densa, sem se preocupar com os moldes do LinkedIn.

Eu demorei para criar o Arauto.

A vantagem disso é que, quanto mais pontos de contato você tem com as pessoas, mais elas se familiarizam com a sua presença e confiam mais em você.

Depois de um tempo, elas estão tão na sua que qualquer "concorrência" que poderia existir é eliminada.

Elas querem comprar de você.

O seu radar de produtos

Você não necessariamente precisa ter um material pronto no início — se tiver, é muito bom, mas veja um ponto interessante.

Quando eu comecei, o meu primeiro plano era criar um livro completo sobre estratégias de conteúdo (a ideia não morreu), mas as pessoas gostavam tanto do que eu compartilhava de forma gratuita que queriam fazer igual.

Então era comum receber mensagens do tipo:

"Você tem uma mentoria?"
"Você tem uma consultoria?"
"Você tem um curso?"

Ou seja, as pessoas me mostraram o que elas queriam receber de mim. Elas decidiram qual seria o meu produto principal.

Foi a partir disso que eu criei a minha mentoria — mas eu a inseri em um ecossistema muito maior.

Personalidade

Eu sempre quis trazer alguma diferenciação em tudo o que entrego, com um toque pessoal, com a minha digital impressa.

E com meus produtos eu dei asas à criatividade.

O universo

Não queria que meus produtos fossem avulsos, mas que pertencessem ao mesmo universo, para que quem olhasse para eles, soubesse que eram meus e entendessem minimamente do que se tratavam.

O tema é Idade Média.

Veja como tudo se completa:

O Arauto: Newsletter
A Aliança: Mentoria
A Guilda: Comunidade
Távola Redonda: Grupo selecionado
Projeto Fortaleza: Marca pessoal

E ainda tem curso e uma série de playbooks que ainda estão sendo estruturados e nomeados por mim para fazerem parte desse mesmo ecossistema.

Por que isso é importante?

É uma lógica bem objetiva de mercado. Se você tem apenas um produto de alto ticket, muitas oportunidades passam batido, já que algumas pessoas estão dispostas a comprar algo útil de você mas não o último nível (ainda).

Então você oferece outros materiais mais condensados, com investimento menor e mantém as pessoas por perto.

Para mim, é ainda maior a estratégia.

Eu não quero esperar que essas pessoas gerem resultados ocasionalmente e depois de longos meses nos encontremos de novo, para receber um pedido.

Acho muito egoísta.

O que eu quero é fazer com que os meus produtos "baratos" sejam bons ao ponto de mudar a realidade das pessoas e fazer com elas cresçam o faturamento mais rápido e acessem os meus produtos maiores.

E depois... um adeus?

Não. Eu vou oferecer a elas uma parceria.

Ora, se elas aprenderam a criar conteúdo como eu crio, aprenderam os meus métodos, estão perto de mim e querem prestar um serviço ou ensinar pessoas, por que não convidá-las a trabalhar comigo?

São muitas possibilidades.

Em todas elas, as pessoas sempre vão estar por perto.

Uma estrutura de exemplo é esta:

1. Conteúdo orgânico
2. Newsletter / Playbook
3. Comunidade (open)
4. Curso
5. Mentoria
6. Comunidade (premium)
7. Parceria

Alguns itens, da etapa 1-5 têm um investimento baixo, então eu encurto o caminho das pessoas e gero receita com isso — e, por fim, na comunidade premium (Távola) e parceria, tenho receita recorrente.

Eu não comecei a criar conteúdo com essa clareza — só tinha um notebook e um sonho.

Mas as coisas foram se desenvolvendo, eu estudei mais, adaptei as minhas estratégias e agora o caminho é mais claro e óbvio.

Mantenha as pessoas perto de você, do conteúdo gratuito até o seu produto mais "caro".

Esse é o resumo para toda a minha estratégia de produtos.

Esse foi um passo sobre as estratégias — tem mais uma etapa muito importante de organização de todo esse ecossistema, como:

1. Onde fazer uma newsletter
2. O que compartilhar na newsletter
3. Como organizar o perfil para vendas
4. Como criar posts que convertem

Entre outras ideias.

Se fizer sentido para você e quiser receber essa próxima etapa, dá uma nota para essa edição (lá no rodapé). Eu vou saber que se interessou e que quer avançar aos próximos níveis.

Com base no seu feedback, trago esse tema para a próxima.

Galeria da última semana

Caso você tenha perdido, estes foram os últimos posts que compartilhei no LinkedIn nessa semana:

→ Paletas de cores para sua marca
→ Bingo do LinkedIn
→ Sites para designers
→ O melhor formato para seus posts
→ Como combinar ícones e fontes
→ O LinkedIn do Shrek

Onde encontrar fontes gratuitas:

→ Fontshare
→ Collectttivo
→ Uncut
→ Fontain
→ Use & Modify

Meus bancos de imagens favoritos:

→ Unsplash
→ Dupe
→ Pexels
→ Rawpixel

Cancele sua assinatura no Arauto

Esse título não é um click-bait — tem uma razão e um alvo para essa mensagem, ela é necessária.

1. A newsletter tem crescido muito rapidamente, e tem muitas pessoas que se interessam por esse conteúdo aprofundado, pelas ferramentas que indico, as mensagens rápidas e a ideia de pertencer à Sociedade do Conteúdo — essas eu considero um investimento para mim, principalmente de tempo.

2. Outra parcela desse público está perdida, não se interessam pelo conteúdo, mal abrem os e-mails — e dentro desse grupo, tem mais um povo que só continua aqui pelo Baú do Arauto, com os PDFs dos meus postos.

Esses outros, são um desperdício. Principalmente do meu tempo.

Então, se você está no grupo 2, me faça esse favor: cancele a sua assinatura da newsletter. Copia o link do Baú antes (não vai mudar) e segue o seu caminho.

É melhor para nós dois.

Baixe os meus guias (PDFs) gratuitos

Aqui está o ouro! Você tem acesso livre a todos os meus materiais, em alta resolução, no Cofre do Arauto.

O desafio dessa semana é para quem pretende usar o LinkedIn para vendas

Vamos começar a criar um ecossistema de produtos.

Ideias de conteúdo para esta semana

Um dos “problemas” que mais vejo as pessoas relatarem é a dificuldade de gerar novas ideias de conteúdo. Então eu vou compartilhar aqui, toda semana, alguns direcionamentos interessantes do que compartilhar.

São ideias genéricas, você vai precisar adaptar ao seu tema de comunicação, mas é um bom caminho a se seguir.

Se você não pretende postar todos os dias, já tem uma lista ainda maior de caminhos a se seguir — mas defina dias fixos de postagens. Se forem 2 dias na semana, quais serão? Se forem 3 dias, quais serão?

Quero saber sobre sua atuação

O objetivo primário do Arauto é a construção de uma Sociedade para criadores de conteúdo, mas eu sei que nem todos nós aqui somos — então quero saber…

É proibido deixar no vácuo (rs).

Ferramenta de hoje (Emj.is)

Nem tudo é cheio de significado por aqui. Essa ferramenta, por exemplo, só serve para você converter o seu texto em emojis automaticamente.

Codificação ou Emojificação?